Tips när du säljer din bostad utan mäklare

Det finns ett antal mycket bra och handfasta tips som gäller när du säljer din bostad utan mäklare. Ett av de absolut viktigaste är:

– Det viktigaste när man ska sälja bostaden själv är att vara öppen med dess fel och brister. Då är risken mindre för att det blir problem, säger Mari Gremlin, jurist med inriktning på boendefrågor på Konsumentverket.

Sen tipsar artikeln om att det går att hitta värdet på sin bostad genom att se vad liknande objekt säljs för, till exempel genom att besöka Hemnet eller Booli där de flesta av Sveriges bostadsannonser finns. Observera att Booli också har med Privatförmedlade objekt till skillnad från Hemnet.

Det går också att läsa att det är bra att anlita en jurist om det blir för komplicerat men artikelförfattaren avråder från att kontakta mäklare för att få hjälp enbart med kontrakten (mitt tips är att det absolut går att kontakta mäklare för att få hjälp enbart med kontraktsskrivning).

En annan spännande kommentar är:

Mäklarna själva framhåller givetvis att mäklararvodet är väl spenderade pengar. Enligt mäklarsamfundet tjänar man 9 procent på att anlita en fastighetsmäklare jämfört med att sälja privat. Samtidigt tror Mäklarsamfundet inte att det är pengarna som gör att man väljer en mäklare.

Alla mäklare tycker givetvis att arvodet är väl spenderade pengar. Men det är helt omöjligt att säga att man skulle tjäna 9% på att anlita en traditionell mäklare. Den siffran är sannolik klassisk skrämselpropaganda från de traditionella mäklarna och mäklarsamfundet – det går inte att jämföra äpplen med päron. Det finns ingen trovärdig statistik som säger att du får mindre betalt när du säljer privat.

Jag personligen tror att det beror väldigt mycket på din situation och vad det är för bostad du säljer. Om du har tid att göra allt jobb själv, och inte är orolig över det juridiska, då är det ett mycket bra alternativ att sälja sin bostad utan mäklare. Vill du göra en liten del av jobbet själv, då är det perfekt att sälja med en nätmäklare (och få ett lägre arvode) men vill du överlåta allt jobb till mäklaren så får du gå till en traditionell mäklare.

Ärlighet

En viktig del vid bostadsförsäljningen är just att både köpare och säljare måste vara noga och ärliga. Säljaren har upplysningsplikt och bör, åtminstone vid frågor, berätta om husets både fördelar och eventuella brister. Medan en köpare har undersökningsplikt och måste därför vara noggrann vid köpet så att inte misstag görs. Ibland när köpare köper hus/lägenheter som förmedlas via mäklare är det lätt att tro att mäklaren tar över köparens undersökningsplikt men så är det alltså inte.

Sälja med nätmäklare – ett alternativ till att sälja utan mäklare

Privatmäklaren.se är en nätmäklare. Det betyder att du säljer din bostad MED en mäklare. Det är en mäklare som garanterar att affären går rätt till, vilket är en trygghet både för köpare och säljare. Den enda haken är att du som säljare får ta hand om visningen själv. Allt annat tar mäklaren hand om. Det är ungefär som hos IKEA. När du köper ett bord på IKEA får du hämta ett platt paket själv, och sen skruva ihop det själv. IKEA garanterar att bordet kommer att fungera i många 10-tals år och att det dessutom är snyggt. På samma sätt fungerar det på Privatmäklaren.se – vi garanterar att allt går rätt till, att bostaden får bästa möjliga annonsering och att säljaren får bäst tänkbara service. Men säljaren får ta hand om visningen själv, därför är också arvodet mycket lägre än hos de traditionella mäklarna.

Säljer du din bostad med Privatmäklaren.se så skickar vi ut en proffsfotograf, vi skickar ut alla avtal och papper och inför visningen skickar vi ut ett proffsigt visningsmaterial! Under visningen uppskattar sedan köparna att kunna ställa frågor direkt till säljaren av bostaden, det är ju säljaren som kan sin bostad, och området, bäst.

Läs mer om vår Mäklartjänst här.

Relaterade inlägg:

1. Guide – välja mäklare
2. Tema – att sälja bostad

Innan du kontaktar mäklare

1. Fundera på vilka förväntningar du har på din mäklare
2. Undersök själv på tex. Booli eller Hemnet vad ett lämpligt utgångspris skulle kunna vara

Nätmäklare eller traditionell mäklare

Kan du tänka dig att sköta dina egna visningar och på så sätt få ett lägre arvode? Om du kan tänka dig det så kan du anlita en nätmäklare.

Om du å andra sidan vill ha hjälp även med visningar så skall du vända dig till någon av de lokala mäklarna på orten där du säljer

Förbered dig

Oavsett om du väljer en nätmäklare eller en traditionell lokal mäklare är det bra ”att göra sin hemläxa” dvs fundera igenom din försäljning. Var väl förberedd när du börjar diskutera försäljningen med en mäklare.

Be om rekommendationer

Det finns säkert många bekanta, bland vänner och kollegor, som har sålt sin bostad de senaste åren. Var de nöjda med sitt val av mäklare? Tänk på att bara för att en mäklare varit duktig betyder det inte automatiskt att alla mäklare från den firman är bra. Titta därför både på om du gillar företagets profil och ta rekommendationer på enskilda mäklare. När du ber om rekommendationer från dina bekanta, ställ t.ex. följande frågor:

1. Tyckte de att mäklaren gav förväntad service
2. Fick de bra råd av mäklaren
3. Blev de nöjda med försäljningspriset
4. Var mäklaren lätt att få tag på
5. Tog mäklaren/fotografen bilder de var nöjda med
6. Hur skötte mäklaren budgivningen? Gav mäklaren bra information
7. Skötte mäklaren administration och dokumentationen på ett bra sätt
8. Fungerade hanteringen av handpenning, kontrakt och tillträde på ett tillfredsställande sätt

Behöver du hjälp med alternativ – ta in offerter

Ett alternativ om du vill ha in erbjudanden från olika mäklare är att vända sig till någon av de tjänster på nätet som finns för att få in offert från mäklare. Läs mer om att ta in offerter från mäklare.

Kontakta mäklare – vad skall du ställa för frågor

När du skaffat dig en uppfattning om vilka mäklare som kan vara aktuella för att sälja ditt objekt är det dags att ta kontakt med dem:

a. Områdeskunskap

Väljer du en nätmäklare är kunskapen inte central eftersom det är du som säljare står för denna kunskap. Men väljer du en traditionell mäklare som skall sköta visningarna är det såklart bra om han känner till omgivningarna lika bra som dig.

b. Värdering

Många mäklare ställer upp och gör en kostnadsfri värdering. Det kan vara intressant att få in några olika för att höra vad de tror skulle vara ett lämpligt utgångspris och ett troligt slutpris. Även nätmäklarna brukar kunna hjälpa till med en värdering baserad på statistik.

c. Arvode

Självklart är arvodet en viktig fråga. Vilken modell för arvode föreslår mäklaren. Räkna gärna igenom vad det slutliga arvodet skulle bli om ni räknar på ett troligt slutpris för att se hur mycket pengar det blir. Några procent kan låta lite men blir det rimligt i kronor och ören?

d. Ensamrätt

kontrollera ensamrättstiden (får inte vara längre än tre månader) och villkoren för uppsägning av uppdraget.

e. Marknadsföring

Hör efter hur mäklaren har tänkt marknadsföra ditt objekt. Vilka webbplatser kommer mäklaren att annonsera på och vilka andra marknadsföringsinsatser gör mäklaren.

f. Annonsen

Titta på mäklarföretagets hemsida och även företagets annonser på Hemnet. Är det tilltalande och lätta att förstå? De allra flesta spekulanter hittar sina objekt via Internet (det finns uppgifter om att det är hela 90% av spekulanterna som kommer denna väg) så annonsen på nätet är såklart mycket viktig.

g. Prospekt

Det tryckta visningsmaterial som delas ut på visningarna. Är det städat och snyggt och speglar det den bild man fått av objektet på nätet?

h. Vad ingår

Var noga med att fråga vad som ingår i arvodet. Ingår t.ex. professionell fotografering av ditt objekt? Ingår annonsering i papperstidningar? Vissa mäklarfirmor bakar in en massa tjänster i sitt arvode som flyttstädning och besiktningar. Var uppmärksam på om detta verkligen är bra erbjudanden och att du inte kan hitta bättre och billigare tjänster själv.

i. Förhandla om arvodet

Om du har kontaktat flera olika mäklare och tycker att flera verkar bra kan ofta pressa arvodet genom att ställa de olika erbjudandena mot varandra. Det finns ofta en prutmån om ni inte valt att anlita en mäklare som jobbar med fastpris som ofta brukar vara pressat redan från början.

Magkänslan avgör

Till slut handlar det ändå ofta om vilken mäklare och vilket företag som ger mest förtroende. Känns det bra och mäklaren har fått goda rekommendationer så är det oftast ett gott tecken. Då kanske det inte är det absolut lägsta arvodet som skall avgöra.

Relaterade inlägg:

1. Så säljer du din bostad utan mäklare
2. Ta in offerter från mäklare
3. Alternativ för att sälja bostad

Ett svalt mottagande för nya Hemnet

Efter lanseringen av nya Hemnet i juni 2009 var det många irriterade kommentarer från vanliga användare, mäklare och webbförståsigpåare. Till en början kunde reaktionerna delas upp i två läger:

• De som bara tyckte att det nya var dåligt.
• De som tyckte att det var dåligt, men att det ändå var ett steg i rätt riktning.

Vad var det då som gjorde att mottagandet av nya Hemnet blev så dåligt? Det fanns två huvudanledningar.

• Framförallt hade man inte gjort klart sajten när den lanserades. Det fanns massor av buggar i systemet som gjorde det svåranvänt och irriterande.
• Användarna kände inte igen sig. Det kan vara stora förbättringar som helt kommer i skymundan av denna negativa upplevelse.

Många av de direkta felen åtgärdades under veckorna efter lansering, men fortfarande existerar många mindre önskvärda egenskaper hos nya Hemnet.

Den andra punkten är svår att göra något åt. Det kommer alltid att vara stort motstånd när man gör förändringar. Inte minst nät man förändrar en ”nationalklenod” som Hemnet. Hemnet har över en miljon unika besökare varje vecka och det är klart att vissa av dem kommer protestera högt när de inte längre känner igen ”sitt Hemnet”.

En möjlig lösning på båda de ovanstående problemen hade varit att lansera en betaversion av den nya sajten parallellt med den gamla. Dvs. man låter den gamla sajten leva vidare under en period medans man trimmar in och testar den nya. Med den modellen hade nog Hemnet kunnat undvika mycket badwill.

Varför gjordes Hemnet om?

De ansvariga för gamla Hemnet gjorde löpande undersökningar av vad användarna tyckte. Betygen var generellt höga, men som man frågar får man svar. Hemnet vågade nog inte ställa de rätta frågorna.

Bland mer teknikintresserade Hemnetanvändare var många förbryllade över hur dåligt Hemnet utnyttjade ny teknik. Det var dock först när nya konkurrenter (Läs artikeln om de nya tjänsterna för bostadssök) visade vilka möjligheter som finns med modern teknik som användarna fick upp ögonen för hur bristfälligt Hemnet var.

Hemnets tidigare ledning körde huvudet i sanden och hävdade att alla älskade Hemnet och skulle fortsätta göra det – de tyckte inte att det behövdes förändring.

Ny organisation fick fart på förändringen

Tack vare de nya söktjänsterna för bostäder blev det uppenbart att Hemnet behövde förändras för att inte bli ifrånsprunget av sina nya konkurrenter. Hemnet omorganiserade och rekryterades Carl-Henrik Borg som ny VD.

Även om inte nya Hemnet blivit någon total succé så har den nya ledningen satt fart på utvecklingen. Deras uppdragsgivare är det konservativa mäklarkollektivet. Hemnetledningen har stått emot deras högljudda kritik mot förändring och drivit utvecklingen vidare.
Det finns klara fördelar med nya Hemnet, men flera punkter återstår att åtgärda för att Hemnet skall bli riktigt bra.

Bra med nya Hemnet

• Med nya Hemnet behöver du inte gå igenom en massa steg för att komma fram till ett sökresultat. Du ställer bara in de önskemål du har och trycker sök för att få upp resultatet.
• Det finns en ”hygglig” kartsök.
• iPhone – Hemnet har byggt en iPhone-applikation som gör att man på ett mycket smidigt sätt kan söka bostäder i sin telefon OM man har en iPhone.
• Hemnetbarometern – statistik rörande bostadsmarknaden. Se här. Spännande för statistiknördar!
• Utökad sök – genom att klicka på ”Utökad” sök så får du ett antal extra sätt att söka. Min favorit är fritextsök. Här kan du t.ex. skriva in en gatuadress direkt för att få upp ett objekt du söker.

Lanseringsvideo för Hemnets Iphone applikation:

Mindre bra med nya Hemnet

• Reglagen som Hemnet använder för att göra inställningar för sök.
• Det är irriterande att man fortfarande har optimerat webbplatsen för lågupplösta skärmar.
• Dåligt utnyttjande av utrymme. Sökresultat hamnar långt ned och trängs med illa utplacerad reklam som ofta är animerad och tar fokus från det som man försöker göra.
• Varför används Eniros kartfunktioner? Googles känns betydligt smidigare. Kartan får dessutom dåligt med utrymme även om man väljer ”Stor karta”.
• Knapparna för visningsvyerna hoppar omkring på skärmen beroende på vald vy – borde ligga på samma ställe.
• Generellt så känns inte sajten genomarbetad. Det är inte så enkelt och roligt att använda Hemnet som det borde vara.

Tips – skapa bevakningar

När vi pratar med våra kunder inser vi att många har missat en enkel funktion som funnits även tidigare:
Skapa bevakningar – genom att skapa en användare och logga in på Hemnet kan du definiera bevakningar och få mail så fort det kommer in ett objekt som stämmer med dina önskemål – mycket enkelt och bra!

Vad tycker vi på Privatmäklaren.se

Vi är glada att Hemnet nu börjat konkurrera med genom att utveckla sina tjänster. Vinnare är alla säljare, köpare och spekulanter, dvs våra kunder.

Även om vi inte tycker att allt är perfekt på nya Hemnet så är det ändå ett steg i rätt riktning. Och vi är imponerade av hur långt man trots allt kommit sista året. Förändringen är inte lätt, framförallt inte när det är så många som har åsikter. Vi ser framemot den fortsatta utvecklingen av Hemnet.

Relaterade inlägg:

1. Ombyggt Hemnet ingen succé hos användarna
2. Nya tjänster för att söka bostad
3. Enkät – vad tycker du om nya Hemnet?