Det är inte lätt att välja fastighetsmäklare när det är dags att sälja sin bostad. Det handlar om en stor affär och du vill såklart få bästa möjliga hjälp med försäljningen. Det finns en uppsjö av olika fastighetsmäklarfirmor att välja bland. Här tar vi upp ett antal tips som är bra att ha med sig när man ger sig in i processen att välja mäklare.
- Innan du kontaktar mäklare
- Fundera på vilka förväntningar du har på din mäklare
- Undersök själv på tex. Booli eller Hemnet vad ett lämpligt utgångspris skulle kunna vara
- Nätmäklare eller traditionell mäklare
- Förbered dig
- Be om rekommendationer
- Tyckte de att mäklaren gav förväntad service
- Fick de bra råd av mäklaren
- Blev de nöjda med försäljningspriset
- Var mäklaren lätt att få tag på
- Tog mäklaren/fotografen bilder de var nöjda med
- Hur skötte mäklaren budgivningen? Gav mäklaren bra information
- Skötte mäklaren administration och dokumentationen på ett bra sätt
- Fungerade hanteringen av handpenning, kontrakt och tillträde på ett tillfredsställande sätt
- Behöver du hjälp med alternativ – ta in offerter
- Kontakta mäklare – vad skall du ställa för frågor
- Magkänslan avgör
Kan du tänka dig att sköta dina egna visningar och på så sätt få ett lägre arvode? Om du kan tänka dig det så kan du anlita en nätmäklare.
Om du å andra sidan vill ha hjälp även med visningar så skall du vända dig till någon av de lokala mäklarna på orten där du säljer
Oavsett om du väljer en nätmäklare eller en traditionell lokal mäklare är det bra ”att göra sin hemläxa” dvs fundera igenom din försäljning. Var väl förberedd när du börjar diskutera försäljningen med en mäklare.
Det finns säkert många bekanta, bland vänner och kollegor, som har sålt sin bostad de senaste åren. Var de nöjda med sitt val av mäklare? Tänk på att bara för att en mäklare varit duktig betyder det inte automatiskt att alla mäklare från den firman är bra. Titta därför både på om du gillar företagets profil och ta rekommendationer på enskilda mäklare. När du ber om rekommendationer från dina bekanta, ställ t.ex. följande frågor:
Ett alternativ om du vill ha in erbjudanden från olika mäklare är att vända sig till någon av de tjänster på nätet som finns för att få in offert från mäklare. Läs mer om att ta in offerter från mäklare.
När du skaffat dig en uppfattning om vilka mäklare som kan vara aktuella för att sälja ditt objekt är det dags att ta kontakt med dem:
a. Områdeskunskap
Väljer du en nätmäklare är kunskapen inte central eftersom det är du som säljare står för denna kunskap. Men väljer du en traditionell mäklare som skall sköta visningarna är det såklart bra om han känner till omgivningarna lika bra som dig.
b. Värdering
Många mäklare ställer upp och gör en kostnadsfri värdering. Det kan vara intressant att få in några olika för att höra vad de tror skulle vara ett lämpligt utgångspris och ett troligt slutpris. Även nätmäklarna brukar kunna hjälpa till med en värdering baserad på statistik.
c. Arvode
Självklart är arvodet en viktig fråga. Vilken modell för arvode föreslår mäklaren. Räkna gärna igenom vad det slutliga arvodet skulle bli om ni räknar på ett troligt slutpris för att se hur mycket pengar det blir. Några procent kan låta lite men blir det rimligt i kronor och ören?
d. Ensamrätt
kontrollera ensamrättstiden (får inte vara längre än tre månader) och villkoren för uppsägning av uppdraget.
e. Marknadsföring
Hör efter hur mäklaren har tänkt marknadsföra ditt objekt. Vilka webbplatser kommer mäklaren att annonsera på och vilka andra marknadsföringsinsatser gör mäklaren.
f. Annonsen
Titta på mäklarföretagets hemsida och även företagets annonser på Hemnet. Är det tilltalande och lätta att förstå? De allra flesta spekulanter hittar sina objekt via Internet (det finns uppgifter om att det är hela 90% av spekulanterna som kommer denna väg) så annonsen på nätet är såklart mycket viktig.
g. Prospekt
Det tryckta visningsmaterial som delas ut på visningarna. Är det städat och snyggt och speglar det den bild man fått av objektet på nätet?
h. Vad ingår
Var noga med att fråga vad som ingår i arvodet. Ingår t.ex. professionell fotografering av ditt objekt? Ingår annonsering i papperstidningar? Vissa mäklarfirmor bakar in en massa tjänster i sitt arvode som flyttstädning och besiktningar. Var uppmärksam på om detta verkligen är bra erbjudanden och att du inte kan hitta bättre och billigare tjänster själv.
i. Förhandla om arvodet
Om du har kontaktat flera olika mäklare och tycker att flera verkar bra kan ofta pressa arvodet genom att ställa de olika erbjudandena mot varandra. Det finns ofta en prutmån om ni inte valt att anlita en mäklare som jobbar med fastpris som ofta brukar vara pressat redan från början.
Till slut handlar det ändå ofta om vilken mäklare och vilket företag som ger mest förtroende. Känns det bra och mäklaren har fått goda rekommendationer så är det oftast ett gott tecken. Då kanske det inte är det absolut lägsta arvodet som skall avgöra.
Relaterade inlägg:
